由清科集团主办的2018中国创业武林大会于2018年9月18-20日在北京香格里拉大酒店举行。汇集各领域领先的知名投资人和创业者进行一年一度行业的灵思碰撞。

亚商资本创始合伙人张琼女士应邀参加，担任消费专场主持人，引领同场嘉宾共话消费升级不同层面的赋能。

以下内容为大会现场实录:

今天这个主题会特别有意思。最近热点比较多。譬如说前段时间像拼多多在美国上市，也是创造了一波热潮。包括像前天和昨天在北京钓鱼台国宾馆也开了一个由国务院发展研究中心主办的中国发展论坛。在这个论坛上面大家提到一个话题，说中国现在是不是民营资本有一种被挤出的现象。当然2018年也是比较妖的一年，整个宏观形势也不是非常乐观。所以大家都在说中国经济发展的三驾马车，投资、外贸、消费。外贸受到了挑战，消费能不能成为异军突起，去引领中国经济继续发展。

从去年开始就在说消费升级，但是到了今年大家都会有一种错觉或者一种感觉，现在类似像拼多多、趣头条、快手这样的企业发展非常快，是不是中国会面临一个中产陷阱，会陷入一个消费降级呢？那我们作为创业者和投资人是怎么看，到底是消费升级还是消费降级？

从没有品牌的地摊货到创立品牌的商品，这就是一种升级。

其实消费是永远在升级的，只不过它的上升是一个螺旋型的上升，或者是蛇型的上升，而不是直线上去的感觉。我经常开玩笑亚商资本算是投资界的老兵，第一支基金2000年就成立了，成立之初专注就是投资中国整个消费。因为中国13亿人口对消费的一种不断升级的追求，对生活方式的一种改善的追求，这个理念是永恒不变的。而在这样非直线型的消费升级中，有三个阶段是非常显著的：

第一，大家对品质、品牌的追求，不是说价高就是升级。但是在合理的价格范围里边，大家会追求更好品质的，更有品牌属性的这样一种商品，那我觉得这是体现的消费升级。

第二，在消费的模式上升级，以前更多的是一种对产品的消费，现在可能会慢慢的从产品向服务，大家追求一种更多元化的，更加精细的一种服务的消费，大家更愿意在服务层面，精神层面的消费上面花钱。譬如旅游、文化、体育等方面的消费投入。

第三，大家对消费的模式也在发生改变，比如说大家的理念。更多的从未来的发展、从环保绿色的观念去看，觉得如果我能够用一些共享的东西，能够分享，能够盘活。这本身不是一种消费降级，是对未来的一种态度。在这轮消费升级中，大家理念上已经发生了一些变化。

如何寻求消费行业的明日之星

从消费升级的角度，可以从不同的一个层面去看到它怎么样做赋能。譬如说品牌，品牌怎么样重新定位和针对目标消费群体，怎么样去传达更新的内涵。譬如说技术、数据怎么样去引领整个消费的发展，包括我们一种新的商业模式。这种种其实都可以提供更多的赋能，来使整个消费不断升级。

怎么样让消费者，让用户，对你的品牌喜爱程度，对平台的使用度，整个互动生命周期被延长，被深化，这样的话企业的发展就会更加长足。

在未来，在一个大的消费品类里边也是可以产生跨界的。大的消费品类，有品牌生命力的——我觉得这个品牌本身也是需要不断地去升级和发展的——可能从它初期的定位到它业务发展上去，品牌的内涵本身也要不断地发生变化。还有不能忽视的就是大数据驱动的。这就意味着，能够把品牌内涵、渠道数据、文化跨界、互动体验全部整合在一起，那它可能就是未来消费里面的独角兽，或者未来的消费行业的明日之星。

谢谢大家！