在很长一段时间里，外界对于利欧股份王相荣的印象停留在“泵王”的赞誉中。王相荣年少得志，而立之年即带领创业公司成功登陆A股，成为当时最年轻的上市公司董事长。也有不少人则是通过利欧一桩桩引人注目的投资、并购案而认识到他。     

        如今，打开搜索引擎检索他的名字，映入眼帘的有类似“温岭首富”、“资本大佬”、“风云浙商”……等等字样，不一而足。    

 

        掌门人正经塾一行日前带着《实业新思维》的命题，来到利欧位于上海的办公室，向王相荣“上门请经”。   

        鲜少公开露面的王相荣在现场分享了自身的创业经历以及他作为企业掌门人对于商业的见解、对价值投资者自我修养的经验和思考。整个过程，王相荣推心置腹，表情轻松，风趣幽默，展现出一种“万物了然于心”的自信和坦荡。

        

        “泵王”的诞生 

        王相荣1990年毕业于浙江工商大学（杭州化工学校前身），在校期间就读于化工机械专业，与机械制造结下了不解之缘。毕业后，他被分配到了当时的温岭市轻工电机厂。由于工作勤奋、刻苦钻研，进厂一年后，刚满19岁的他即被破格提升为技术科副科长，并被公派到甘肃理工大学深造，为其日后创业打下了坚实基础。

        1995年，王相荣创立温岭市新科水泵研究所，并自行研制了SCP180自吸管道，一经推出就广受市场认可。四年后，他参加了温岭市政府组织的欧洲考察团，这趟欧洲之旅让他发现，花园泵在欧洲市场巨大，且国内生产成本仅为欧洲的一半。       

        于是在2001年，以新科水泵研究所为基础的台州利欧电气有限公司成立，并投资近500万元研发适合欧洲市场的产品。在王相荣的带领下，利欧当年便将“LEO”牌花园泵顺利打入了欧盟市场，成为台州市第一家出口欧盟的水泵企业。2004年，利欧公司销售额达到4亿元，这一数字在行业内居全浙江省第一位、全国前三，时年年仅30岁的王相荣就被外界称作“台州泵王”。利欧股份也在2007年成功登陆A股，王相荣成为当时最年轻的上市公司董事长。  

        水泵作为通用机械行业，在制造行业中是稳定发展的产业。利欧股份一开始就对并购十分感兴趣，一直希望能够通过资本市场进行行业整合，改变泵行业产业集中度较低的现状。

        上市当年年底，利欧股份即以合资的方式成功收购行业属性相同、行业地位相近的浙江大农实业有限公司，初具整合产业链的必备条件。      

        2012年初，利欧开始了水利、能源、石油化工等国民经济核心领域的战略布局，通过收购3家工业泵企业进入了水利水务、电力、石油化工、矿山冶金等行业，渐次已经成为国内水泵业龙头企业。

        不过，并购容易整合难，收购只是资本财产的融合，不同企业的团队合并在短期内却难以实现，这在传统制造业更为明显，王相荣对此深有体会。所幸，利欧适时地调整了发展战略，由追求量的扩张转变为追求质的增长，致力于将水泵行业做强做精。利欧股份也从水泵制造业公司，开始向战略性投资控股型集团转变。

        进军数字营销业务

        与此同时，利欧作为传统企业的互联网转型之路已经悄然开启。虽然跨界资本运作模式当时已并不是什么新鲜事，但利欧并不想仅仅是短期“炒”一把。王相荣在思考的是怎么才能结合到互联网，为传统企业做点事。

        也就是在寻找与互联网应该如何结合的过程中，身在传统行业的利欧发觉到，面对互联网，有越来越多的企业对传统经营方式的前途忧心忡忡，不得已启动了互联网转型。但转型绝非易事：转型所带来的线上线下的博弈冲突使传统企业非常痛苦，销售群体不一样，产品的功能、包装和价格策略都完全不一样。当苦恼、疑惑、惶恐而无解之时，传统企业就只剩下了焦虑。   

        彼时火爆的微信让利欧重新审视了互联网行业，数字广告已经成为是传统企业过渡到互联网企业过程中不可或缺的战略手段。而从数字广告入手，企业能够建立崭新的营销模式，进而用互联网化的工具来创新企业，创新模式，在互联网化这条路上走得会更加顺利。

        此外，数字广告业的飞速增长也是可见的。与传统广告相比，广告主已经将更多的预算投入互联网广告，未来的发展前景看好。更为重要的是，A股公司中还没有专业做数字营销的，并且行业也在持续盈利，这符合利欧的要求，也是王相荣想要的。      

        “我们想从自己成功变成帮助别人成功。所以利欧试图拥抱互联网行业，通过资本的手段助力新经济。”王相荣如是说。  

        2014年，利欧果断进军数字营销业务领域，陆续完成对上海漫酷、上海氩氪和琥珀传播的收购。随后又成功完成对万圣伟业、微创时代、智趣广告的收购，覆盖到数字营销服务全链条。 

        掌门人正经塾当天的参访请经地点是在利欧集团旗下的利欧数字。利欧数字首席创意官刘阳也在现场分享了企业在融合整合营销与数字科技，布局数字营销全产业链的创新成果。目前利欧数字旗下设有四大业务单元，分别为琥珀集团、氩氮集团、媒介业务群和多元业务群，正致力于打造全球领先的数字集团，以数字化驱动重构传播，为客户提供数字策略和数据、数字创意、数字媒体、数字流量、数字电视、社会化媒体和娱乐内容营销以及电子商务为一体的“数字化商业转型”解决方案。     

        刘阳谈及利欧数字的核心竞争力：第一，利欧为客户提供全方位数字营销服务，包括制定营销传播策略、制作创意内容、媒介投放、营销效果监测等。利欧数字未来进一步拉长上下游产业链，上游延伸至产品的商业策略端、研发端，下游延伸至媒介代理和内容结合，包括社交电商和短视频，与内容制造者、媒体运营者、平台拥有者、科技创新者协同，触达消费者生活的方方面面。第二，广告行业是最早实现AI的。利欧基于多年的数据和技术积累，积极探索AI技术在数字营销方面的应用，并即将推出利欧管家的一站式营销AI产品。据刘阳透露，2021年，利欧数字营收超过160亿，全国市场规模位列第三。基于当下的发展思考，利欧数字最后要拆分为两个事业群，一个提供数字营销解决方案，一个是广告代理。     

        “如果专注制造业，我头发一定比你多”    

        如今，产业投资是利欧除数字营销、机械制造两大业务板块之外的另一大业务板块，是公司重要的利润增长极。在王相荣的带领下，利欧股份的投资触角已涵盖诸多热门领域。

        王相荣曾在《利欧集团2022年元旦致辞》中透露，利欧投资主要聚焦于新能源汽车产业链、医药大健康、半导体、航空航天等领域，并沿相关产业链上下游全面布局。2021年，利欧陆续投资了一批包括新能源乘用车、新能源物流车整车制造、固态电池、高压快充电池、生物技术、创新药研发、高端医疗器械、创新型医疗服务在内的优质项目，前瞻性地布局产业链内的新技术，助力新科技新趋势的发展。   

        从投资回报来看，王相荣最得意的一笔投资当属利欧股份对理想汽车的早期投资。由于理想汽车于2020年在美国纳斯达克顺利上市，利欧股份以初始投资额4.5亿元狂揽理想汽车百亿市值。   

        王相荣当天还透露了一些投资理想汽车的细节。据说，当年创始人李想在找王相荣之前，已经在业内找了一圈。王相荣是技术出身，他听完李想的介绍后，觉得挺好。

        “主要因为两个方面，一是我们想找一个新能源汽车项目投一投，因为新能源汽车将会是未来一个重要的传播媒介和流量入口，能与我们的数字营销业务相结合；二是我们觉得增程式电动车这个工艺路线好。理想汽车首款车型的定位是家用中大型豪华SUV，产品自带油箱和发电机，解决了续航里程的问题，技术难度比纯电动车高。我们在办公室聊了个把小时就决定投了。” 

        在王相荣当时看来，投资收益不是主要的。利欧是为了寻找新的流量入口方面的机会，在传统制造业之外寻找新的业务领域，也想通过投资加强对行业的认知和了解。此外，他非常看好理想汽车的团队。“他们很务实，所有的钱都用在业务上了。我曾参加过几次会议，他们连饭都不请我们吃。”   

        王相荣透露，目前他的50%精力投入了投资并购板块。未来，利欧的投资将越来越聚焦，主要集中在三个板块，分别是新能源、生物医药和军民融合相关产业。除此之外，也将围绕产业，补充产业短板。     

        当然，利欧也曾“踩雷”乐视，布局过区块链，这些都是反面案例。王相荣也坦言，如果利欧一直专注制造业，市值肯定会更好，他也会过得比现在潇洒。“以前天天打高尔夫，现在都没空打高尔夫球了！”有来访的正经塾塾生问及他多元化与专注主营业务之间的关系。王相荣开玩笑说了一句：“如果专注制造业，我（现在）的头发一定比你多！”   

    

        “中国的未来是无人区，充满了不确定性，作为企业家最重要的是具备未来的眼光。王相荣董事长看到了远方，想到了愿景，才会做出这样的事情！”亚商集团董事长、掌门人正经塾创始人陈琦伟点评到：“以王相荣董事长为代表的中国龙头企业掌门人，过去走过的路，都是当下的财富。”财富之外，年届五十的王相荣，或已找到自己的天命，用热爱战胜一切！