对话:杉杉郑永刚、雅戈尔李如成、公牛集团阮立平、方太集团茅理翔,企业战略多元化与聚焦

发布人:正经塾发布时间:2021.07.16

        2020年及今后几年,经济进入“无人区”,对于经营企业来说,是少有的充满不确定性的年份。企业掌门人的判断,选择,决策和执行能力,至关重要!掌门人正经塾这一独特创新的企业家学习平台,以面访中国最成功和最有经验的龙头企业掌门人的方法,直接深度交流请益,帮助后浪企业家感知掌门之道,感知人生和事业的成功及避险之道。


        关于本次活动 

        战略多元化还是聚焦,一直是各个企业在发展过程中都会面临的问题。聚焦专业化还是多元化这个难题,很难一刀切去评定孰优孰劣。它实质上面临着两难矛盾,比如自身现实的经验能力与梦想愿景之间的矛盾,现有主业遇到成长的瓶颈与新的经济热点诱惑之间的矛盾,业务聚焦的简化高效与单一业务的抗风险能力之间的矛盾。由于企业的内部经营和外部竞争太过复杂,企业关于多元化还是聚焦经营的各种考量都有其合理性。随着改革40余年发展,许多成功的中国企业探索适合自己的发展道路,在行业周期性之下前瞻性布局和调整企业战略。在当下“百年未有的大变局”之下,中国的企业家们应该如何抉择企业的战略发展?   

        2021年9月14日-15日,掌门人正经塾在创始人陈琦伟的带领下走访宁波,拜访掌门人杉杉控股有限公司董事局主席郑永刚、雅戈尔集团董事长李如成、公牛集团董事长阮立平、方太集团名誉董事长茅理翔。四位企业家作为甬商的标杆企业家,我们实地走访企业,与掌门人面对面交流,当面从中取经问道请经取益,深深感悟到甬商企业家群体内在的精神力和行动力。 


        本期掌门人介绍   

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        郑永刚

        杉杉控股有限公司董事局主席 


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        李如成

        雅戈尔集团董事长


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        阮立平

        公牛集团董事长  


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        茅理翔

        方太集团董事长 


        精彩内容回顾  

        走进杉杉股份 · 从服装业第一股到锂电材料龙头


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杉杉郑永刚主席与正经塾一行座谈


        宁波杉杉股份有限公司成立于1992年,公司于1996年登陆A股,成为中国服装行业第一股。在20世纪末公司向新能源行业转型,设立杉杉科技有限公司,进军锂电材料领域,成为锂电材料的龙头。公司现有业务主要包括新能源业务和非新能源业务两大块,其中新能源业务覆盖锂电材料、锂离子电容、电池PACK、充电桩建设及新能源汽车运营和能源管理服务等,非新能源业务涵盖服装、创投和融资租赁等。   

        杉杉控股有限公司董事局主席郑永刚特意从上海回到宁波发祥地,与正经塾塾生们分享了在中国做企业之道。郑主席对中国晋商、徽商、甬商和潮商的历史发展故事娓娓道来,随后从当初创业的初心,谈到企业转型和赛道选择,谈到未来布局,谈到共同富裕,每一个话题郑董都是信手拈来信心满满。这是第一代企业家独有的自信与笃定,也是甬商群体特有的精神代表。    

        特别是谈到产业周期发展规律,郑主席谈到“万物都有周期性。企业的生存期很少超过10年。随着周期起落,能够穿越周期的企业现在不超过100个”。 

        对杉杉而言,目前有三个发展周期:

        第一个周期,是纺织服装周期。向欧美学习,引领趋势,走品牌化道路。但随着改革开发,纺织周期下行; 

        第二个周期,是新能源新材料。当初遍访院士,定下方向,收购研究院,做负极材料,投入了20年;  

        第三个周期,是大健康领域。从现在开始培育,抓住康养大机会,关注老年人的情感需求。


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参访杉杉大厦


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正经塾向郑永刚主席赠送礼物留念

        金句速递

        · 企业如何穿越产业周期: 

        · 原则,做职业企业家; 

        · 务实,放下任何虚伪; 

        · 定力,别想走捷径,创造价值而不是投机。好东西一定是熬出来的; 

        · 信誉,杉杉向来对合作伙伴保底不封顶; 

        · 理性,不要对过去有感情; 思路,决定出路,细节决定成败;


        掌门人Q&A

        Q:企业家在什么阶段“不要脸”,什么阶段要尊严?

        A:除非迫不得已,否则要靠创造价值获得尊严。 


        Q:当做企业,难以坚持的时候怎么办? 

        A:看胸怀和格局,宝贵的资源放在最关键的地方,人,技术。要思考自己的方法。


        走进雅戈尔 · 三次转身,服装行业的投资赢家    


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雅戈尔集团李如成董事长与正经塾一行合影留念


        雅戈尔集团成立于1979年,是一家以品牌发展为核心,多元并进、专业化发展的综合性国际化企业集团,目前拥有时尚、地产、投资、康养、文旅、国贸六大产业。本次正经塾走访雅戈尔集团,李如成董事长分享了雅戈尔发展的历程、现状和未来展望。雅戈尔前身是宁波青春服装厂,作为一家乡镇企业,20世纪80年代引入上海技术,主打衬衫,横向联营,借梯上楼;90年代中外合资创立自有品牌,并开展多元化经营,98年上市;2000年后开始多品牌探索,智能化全产业链发展;现阶段重点在于转移、转型、传承、创新。多年以来雅戈尔核心竞争力是把控产业链,把控品质与成本,线上线下融合营销;与国际品牌深入合作,互利共赢;高品质创造价值。谈及未来,李董认为雅戈尔未来要以时尚产业为核心,兼顾发展其它产业,雅戈尔未来的愿景是建立世界级时尚集团。     


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参访雅戈尔总部


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正经塾向李如成董事长赠送礼物留念


        金句速递

        · 投资项目,必须亲历亲为,不投看不懂的东西。 

        · 管理需要有自己的理解。


        掌门人Q&A 

        Q:您如何处理好政商关系? 

        A:政商关系一定要亲清。公益和商业没有关系,分开做。  


        Q:如何处理好多元化和专注的矛盾? 

        A:多元化可以分散风险,“树未长大不分叉”,关键是要给专业团队来做。    

                    

        Q:作为雅戈尔的忠实消费者,陪伴走过人生关键阶段,但目前产品给人的感觉有些老气? 

        A:雅戈尔出现了一段彷徨和徘徊,生活方式向健康改变。雅戈尔正在改变。  


        Q:选择自主创新还是收购? 

        A:通过合作补足创新短板。


        Q:巴菲特对您有哪些影响?如何理解LVMH? 

        A:巴菲特投资不带电脑,喜欢慈善事业。自己投资运气比较好。LVMH是标杆,雅戈尔对产业链把控较强。


        Q:回到主业的原因? 

        A:“不忘初心”。   


        走进公牛集团 ·  深耕民用电工领域,走远路,做第一


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公牛阮立平董事长与正经塾一行合影留念


        公牛集团创立于1995年,专注于民用电工产品的研发、生产和销售,主要包括转换器、墙壁开关插座、LED 照明、数码配件等电源连接和用电延伸性产品,同时,公司充分发挥在产品研发、营销、供应链及品牌方面形成的综合领先优势,逐步培育智能门锁、断路器、嵌入式产品、浴霸等新业务,广泛应用于家庭、办公等用电场合,公牛已围绕民用电工及照明领域形成了长期可持续发展的产业布局。    

        阮董谈及公牛的发展史,从1995年到2007年,公牛12年就只做拖线板,做到第一;2007年到2015年开始做墙开,也做到第一。从开关开始,围绕装修电工、照明、智能领域,14年起做了LED、19年开始做浴霸、智能门锁等产品。  

        “只做第一”,阮董分享到,每个人都想做第一,但关键要看有没有机会做到第一,也要看市场竞争对手状况,有没有垄断品牌;产品有没有创新空间,也很重要;发挥已有的资源优势,包括品牌、渠道、供应链等。 

        如何做到第一,一是要有产品的创新。微创新,难度不大,牢牢抓住消费者需求,引领消费趋势。例如公牛对墙开的装饰功能进行创新;二是要进行品牌变革,三是营销变革,公牛正在布局一站式家庭电工网店;四是供应链变革,自动化、规模化。  

        多年来能做到第一,靠的还是一份坚持的初心。虽然投入见效慢,但也因此竞争对手不愿意进入这些领域。    


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公牛集团副总裁兼墙开事业部总经理周正华先生陪同正经塾一行参观公牛墙开基地及立体仓库


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正经塾向阮立平董事长赠送礼物留念、


        金句速递

        走远路,做第一 


        掌门人Q&A

        Q:您对战略落地期的见解? 

        A:3-5年,如果没有见效,说明选择有问题。


        Q:公牛希望做多远?过程中最大的挑战是什么?

        A:不太想超过5年的事情,变化太快了,除非那种没有机会的固化行业。希望能做到千亿销售额,基于社会、消费发展趋势,关注新消费、新能源、医养健康等领域。发展中才能找到走远的机会。挑战是目前资源还是太少,人才难招。 


        Q:公牛渠道建设的诀窍? 

        A:是很花精力、但见效很慢的事儿。例如资金支持,门头公牛出资90%;管理机制+监督执行;时间的积累。 


        Q:怎么看智能家居领域? 

        A:智能家居被概念化。完整的智能包括前装和后装,公牛在做前装,重点是能够和后装连接。现在的问题在连接,目前的连接解决方案都不完美,反而产生了新的痛点。因此,目前智能家居尚未成为消费者的刚需。目前应当回到”从需求出发“,解决消费者眼前的需求。    


        Q:如何理解和践行宁波共同富裕先行区? 

        A:企业和企业家都是时代的产物,企业也对社会进步负有责任。授人以渔。   


        走进方太集团 · 父子创业式接班,科技领跑中国高端厨电


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方太茅理翔董事长与正经塾一行合影留念


        方太集团创建于1996年,作为一家以智能厨电为核心业务的幸福生活解决方案提供商,专注于高端厨电的研发与生产,现拥有集成烹饪中心、吸油烟机、水槽洗碗机、嵌入式洗碗机、净水机、嵌入式灶具、嵌入式消毒柜、嵌入式微波炉、烤箱、蒸箱、燃气热水器等多条产品线。方太长期致力于为人们提供高品质的产品和服务,打造健康环保有品位有文化的生活方式,让千万家庭享受更加幸福安心的生活。  

        在方太集团总部孔子堂,方太集团名誉董事长茅理翔先生为我们塾生们带来不一样的分享。身为中国的一代企业家,茅理翔已年近耄耋,但他谈及创业的初心,父子交接班的分歧和传承接班的成功,当儿子能独当一面后,茅理翔有更多时间研究家族企业传承问题。隐退之后他开始人生中的第三次创业,帮助中国更多家族企业传承发展。    

        谈到传承,茅老认为要从小给孩子种种子,种下“道、习惯、成熟”的三颗种子;要点火炬,虽然之前对孩子陪伴少,但是以身作则,营造艰苦奋斗的氛围。谈到家族企业治理,茅老分享了自己的传承模式“三三制”原则,即带三年、帮三年、看三年。共同创业的过程中,分阶段、渐进式地引导接班人,言传身教的同时,积极推动两代人的有效沟通,循序渐进地激发接班人的积极性和创造力,最终实现优势互补。到了一定的阶段,他坚持“三交”“三放”,大胆交、坚决交、彻底交,放心、放手、放权。而对于接班人本身要大胆接、主动接,积极接。谈到如何用好职业经理人,淡化家族治理并非否定家族治理。培育和发展职业经理人要重用、信任(信任是最大的激励)、给足待遇、留足机会,打消职业经理人短期行为,以企业为家。  

        八旬的茅老仍然怀揣着斗志昂扬的“双百梦”的家国情怀。“第一,我要做个健康的百岁老人,这样我还有 22 年可以奉献给中国的家族企业 ; 第二,我要见证并帮助更多家族企业做成百年老店。”  


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参观方太展厅


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正经塾向茅理翔董事长赠送礼物留念



        掌门人Q&A 

        Q:哪些东西最值得传承? 

        A:相对财富、产业,更重要的是传承企业家精神。企业家精神包括艰苦风斗、顽强拼搏的创业精神,不断学习、努力探索的创新精神,不断开拓、勇攀高峰的进取精神。


        Q:如何评价日本人严谨的态度对中国企业基业长青的启示? 

        A:年轻人容易出现畏难情绪也是正常。重要的是家族文化的传承,包括家训、家教、家规等,系统的接班人培养方法。让接班人正确看待享受,在享受生活的同时,承担企业家的责任,认可作为企业家的”天命“,把奋斗作为更大的享受。    


        Q:如何选择最优秀的接班人?对接班的时间点有何建议? 

        A:传承有多种模式,子承父业当然好,但如果确实不合适,可以通过家族信托传承财富,先选择职业经理人,待出现优秀的、合适接班的后代时再交回经营权。强行接班没必要,造成家庭破裂,同样影响企业。


        Q:如何看待智能家居趋势? 

        A:智能化是大趋势,要抓住自己的定位,在智能开发、智能制造、智能营销中探索。 


        复盘感悟

        掌门人正经塾作为一家以“企业家精神”为学习主题的商学院,致力于培养更多具有企业家精神的年轻人。每次走访,都希望青年企业家们能够学有所悟、悟有所行。因此复盘这一沉淀、内化的环节十分重要。下面与大家分享这次走访部分塾生们的感悟。 


        参访杉杉股份复盘感悟 

        丁伟杰   上海恒顺旅游(集团)有限公司 董事长

        家国情怀是这一代企业家的底色,可以直接感受到掌门人身上那股专属于企业家骨子里的底气。相对比与公开场合的交流,本次和郑主席交流可以说是干货满满,每一句话都是实在的建议,谈到企业转型,谈到未来布局,谈到共同富裕,每一个话题郑主席都是信手拈来信心满满,这是第一代企业家独有的自信与笃定。    


        朱铁成   东岸数字科技有限公司 董事长

        一天半的深度学习,收益匪浅。掌门人郑永刚金句频出,创业就是最大的享受。共同富裕就是让企业家创造更多的就业岗位,更多的税收。树大分枝,体现了一名企业家的担当、胆略和知难而进、勇往直前的勇气和追求,也反映了他成竹在胸的底气和信心。 


        参访雅戈尔复盘感悟

        荣建钧   上海极承文化传媒有限公司 董事长

 

赠李如成董 

 猛将起行伍,巨贾本农人。 

 手创雅戈尔,卅年如转瞬。 

 举国皆称善,锦鲤跃龙门。 

 攻城出海外,掠地如春笋。 

初见如春风,儒雅湛湛神。


        石耀隆   宁波永峰包装用品有限公司 总经理

        雅戈尔重新聚焦服装主业,雅戈尔在90年代是高速发展的,到了2010年以后,基本上进入了一个徘徊期,甚至是没有什么增长。经过一段时期的反思以后,我们觉得雅戈尔还是有很好的成长空间,聚焦数字化转型,向年轻化转型。听下来对于我们正在创业中的年轻一代受益匪浅,我们可能受到更多元化的教育或者资讯,但是比起第一代我国的企业家,在选择行业赛道的嗅觉和敏锐洞察力,也是我们需要不断感受学习的。    


        参访公牛集团复盘感悟  

        金鑫   上海犀语科技有限公司 CEO

        “走远路,做第一”,今日拜访公牛电器的牛人阮立平总,专注+坚持,大道至简,知易行难!坚信千亿市值的公牛,只是刚开始而已。座位宁波企业家领袖代表之一,交谈现场神彩各异,气势非凡,方圆有度;但家国情怀之广,格局境界之高,商业思维之髓,却令人难忘!有这些优秀卓越的民营企业家,实属中国之光,吾辈之幸!


        李丹萍   浙江永峰环保科技股份有限公司 总经理

        阮立平董事长是新宁波帮的代表性人物,也是正经塾在宁波首位拜访的掌门人。阮立平董事长在分享中始终强调三点:专业专注、只做第一、走远路。他的坚定让人从心底里油然产生敬意,甬商群体也许个性各异,却有着甬商群体的共同实践:要么做第一,要么做行业引领。


        参访方太集团复盘感悟

        荣建钧   上海极承文化传媒有限公司 董事长


赠茅理翔董 

 宁波福生地,自来多大豪。 

 不惑始创业,年高德愈劭。 

 独闯广交会,出海弄大潮。 

 携子再创业,方太中国造。 

 三创长青园,心气似天高。 

 我将何比君,神木枝繁茂。


        肖确伟   上海网域网络科技有限公司 创始人 

        茅理翔总结自己的传承模式是“三三制”,即带三年、帮三年、看三年。共同创业的过程中,茅理翔分阶段、渐进式地引导接班人,言传身教的同时,积极推动两代人的有效沟通,循序渐进地激发接班人的积极性和创造力,最终实现优势互补。到了一定的阶段,他坚持“三交”“三放”,大胆交、坚决交、彻底交,放心、放手、放权。他认为,传承的主动权在父母手中,父母一定要开明开放,给接班人充足的发展空间,一直不放手并不利于家族企业的可持续发展。

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